
Hoe plak je een prijs op een project? Je wil jezelf niet uit de markt prijzen, noch je werk onderwaarderen. Bovendien moet je de psychologie van de klant begrijpen. Hoe verenig je zijn perceptie met de financiële belangen van je bedrijf?
Prijsbepaling is één van de pijlers van marketing, en verre van gemakkelijk. Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen, noch je geleverde diensten onderwaarderen. De beide zijn schadelijk voor de omzet en groei van jouw bedrijf.
Zeker de exacte waarde van een complex project is zelden eenduidig. Het is eenvoudiger voor een klant om een prijs te plakken op een paar schoenen dan op een ruwbouw, een nieuwe bedrijfswebsite of het design van een logo.
Bovendien moet je de psychologie van de klant begrijpen bij het beoordelen van je prijs. Hoe verenig je zijn perceptie met de financiële belangen van je bedrijf?
Daar moet je dus allemaal rekening mee houden wanneer je een projectofferte opstelt. Wij helpen je een handje door de voor- en nadelen uit te leggen van de twee voornaamste tarieftypes: een vaste prijs of een variabele prijs.
Toon de waarde van het resultaat
Auteur Alan Weiss richt zich vooral op consultants als hij value-based fees voorstelt, zijn invulling van een vaste prijs: toon de klant wat de echte waarde is van de resultaten die jullie samen zullen bereiken.
Dat is uitmuntend advies voor elke project- of dienstofferte, of het gaat nu om consultancy, een renovatie of de bouw van een website. Wie de toegevoegde waarde van zijn offerte tegenover die van de concurrentie duidelijk beargumenteert, wint de race.
Dat gaat net zo goed op voor offertes met een variabele prijs. Bekijk het zo: bij een vaste prijs hoeft de klant het aantal gewerkte uren niet te weten, bij een variabele prijs mag hij er zich niet op blindstaren.