Verkopen

Marketeers zien lead nurturing als een manier om meer te verkopen, meer trouwe klanten te creëren en de concurrentiepositie van een bedrijf te versterken. Heeft leads nurturing echt zo veel voordelen of neemt het vooral veel tijd in beslag? Hoe nurture je leads op een effectieve manier? En lead generation vs lead nurturing: wat is precies het verschil? Enkele marketinginzichten en -tips die je business vooruit helpen.

CRM marketing is een strategie om klanten aan je te binden en meer te verkopen door ze op een persoonlijke, individuele manier te benaderen. Uitstekend contactbeheer vormt de basis, of het nu gaat om CRM e-mail marketing, CRM digital marketing of je algemene CRM marketingstrategie. Want hoe beter je als bedrijf je klanten kent, hoe beter je ze kan bedienen.

Presales slorpen - misschien zonder dat je het beseft - middelen op. Hoe hou je die kosten onder controle? Vier Belgische agencies delen hun ervaring.

De vette vissen onder de projecten komen er steeds vaker na een pitch. Maar pitchen op zich neemt capaciteit – en dus tijd en geld – in. En soms verlies je genadeloos. Hoe maak je de afweging om al dan niet deel te nemen?

Je agency stevig positioneren helpt je om de juiste klanten aan te trekken. Want hoe duidelijker je verhaal naar potentiële klanten, hoe groter de kans op een perfecte match. En op een mooie samenwerking. Maar wat gebeurt er met je merkbelofte wanneer je bureau – of de markt – evolueert? Daarover gaat dit Agency Life-stuk.

Startende agencies zijn vaak even zoet met mond-tot-mondreclame. Klanten komen via-via en voor je het weet staan er geen 5, maar 20 collega’s op je payroll. Yikes! Om ook na die vliegende start duurzaam te blijven groeien, denk je best bewust na over je klantenwerving. In deze aflevering van Agency Life: het waarom en hoe van acquisitiestrategieën.

Een agency runnen begint met weten wie je ideale klant is. Liefst heb je daarvoor een checklist bij de hand, waaraan je potentiële klanten aftoetst. Maar wat doe je wanneer een prospect niet alle voorwaarden voldoet? Stuur je de lead wandelen, of schuif je je criteria aan de kant? Daarover gaat deze Agency Life-blog.

Een checklist voor je ideale klant: wat zijn criteria en wat wanneer een prospect niet aan je eisen voldoet? We vroegen het aan 4 Belgische topagencies.

Nieuw werk binnenhalen kan op twee manieren: via een pitch met veel toeters en bellen, of via een losstaande opdracht waarop je daarna stapsgewijs verder bouwt. Maar wat is nu de beste manier, en hoe bewaar je het evenwicht tussen beide? Je leest het antwoord in deze Agency Life-blog. De video vind je iets lager. Smakelijk!