Werk niet harder, werk slimmer: 4 inzichten die ondernemers vooruithelpen
Tijdens Work Smarter blikte Kamal samen met Jeroen De Wit terug op vier seizoenen van Andermans Zaken. Aan de hand van cases uit het programma delen ze de belangrijkste lessen die elke ondernemer daaruit kan halen. Want dat is precies wat we tijdens Work Smarter doen: als ondernemers met én van elkaar leren.
Wat is Andermans Zaken?
Andermans Zaken is een Vlaams televisieprogramma waarin Kamal Kharmach ondernemers met een noodlijdend of vastgelopen bedrijf begeleidt. Door hun uitdagingen bloot te leggen en samen naar oplossingen te zoeken, laat het programma zien welke keuzes een bedrijf opnieuw kunnen laten groeien.
Veel ondernemers starten een bedrijf vanuit hun passie: een bakker bakt graag brood, een fotograaf maakt het liefste foto’s. Maar zodra het moeilijk wordt, hebben ondernemers volgens Kamal vaak de neiging om nóg harder te werken aan datgene waar ze goed in zijn.
“Je brood is waarschijnlijk niet het probleem.”
De echte uitdaging zit in de manier waarop je je bedrijf runt. Neem daarom regelmatig afstand van de dagelijkse drukte en focus je op de operationele efficiëntie. Hoe lopen je processen? Waar verlies je onnodig tijd? Zijn er besluiten die je al te lang uitstelt? Oftewel: werk niet alleen in je bedrijf, maar ook áán je bedrijf.
Kamal adviseert om je bedrijf eens te bekijken alsof het een concurrent is. Dus, neem wat afstand en bekijk je zaak door de ogen van een buitenstaander. Welke fouten zou je meteen zien? Hoe zou je deze aanpakken? Vaak ontdek je op deze manier al een aantal grote knelpunten. “Voilà, op deze manier heb je weer de kosten van een consultant bespaard!", aldus Kamal.
Als ondernemer kijk je vaak als eerste naar je omzet. Logisch, want meer verkopen voelt als groeien. Toch zegt dit cijfer lang niet alles over de financiële gezondheid van je bedrijf.
“Soms adviseer ik ondernemers om 30% minder te werken … gek hè?”
Minder werken, om meer te verdienen. Dat klinkt tegenstrijdig. Maar volgens Kamal levert harder werken niet automatisch meer winst op. Integendeel. Soms kost harder werken simpelweg meer tijd dan het uiteindelijk oplevert. Daarom is het belangrijk om inzicht te krijgen in je omzet, kosten en cashflow. Daarmee ontdek je welke klanten, producten of opdrachten echt bijdragen aan je winstmarge. De rest kost vaak vooral tijd en energie.
Meer werken is niet altijd de oplossing. Soms bereik je meer door bewust minder te doen en je te focussen op wat écht rendeert. Oftewel: stuur op winst in plaats van omzet.
Als het financieel wat moeilijker gaat, is de verleiding groot om steeds meer te doen. Een extra dienst aanbieden, nieuw product ontwikkelen of een nog een klant aannemen: alles om meer omzet te draaien. Kamal:
“We zoeken richten ons constant op omzet, omzet, omzet, omzet. Maar dat is vaak een valse illusie.”
Tijdens Andermans Zaken zag Kamal het regelmatig gebeuren. Ondernemers staken het grootste deel van hun tijd en energie in producten of diensten die nauwelijks iets opleverden. Terwijl juist een klein deel van hun aanbod verantwoordelijk was voor het grootste deel van de omzet en de winst van de zaak. Een mooi voorbeeld van het Pareto-principe: 80% van je resultaat komt vaak uit slechts 20% van je klanten, producten of diensten.
Neem daarom regelmatig je klanten en diensten onder de loep. Welke leveren echt iets op? En welke kosten vooral tijd? Resourcemanagement helpt je inzicht te krijgen in waar je tijd, mensen en middelen naartoe gaan. Zo wordt het makkelijker om de juiste keuzes te maken en je te focussen op de zaken die echt bijdragen aan de groei van je bedrijf.
Ondernemers dragen vaak meerdere petten tegelijk. HR, administratie, sales, financiën: alles komt op hun bord terecht. Herkenbaar? Dan ben je zeker niet de enige. Kamal:
“Heel veel ondernemers zijn de bottleneck in hun eigen zaak.”
Want als je zaak groeit, kán je simpelweg niet alles zelf blijven doen. De eerste stap is inzicht krijgen in waar je tijd naartoe gaat. Welke taken vragen de meeste aandacht? En zijn er taken die net zo goed door iemand anders opgepakt kunnen worden? Of die misschien slimmer ingericht kunnen worden?
Het is belangrijk om prioriteiten te stellen en taken los te laten. “Om te vermenigvuldigen, moet je leren delen”, zegt Kamal. Samenwerken is de sleutel tot groei. Durf verantwoordelijkheden te delen, vertrouw op anderen en focus op het werk waar jij het meeste verschil maakt.
De cases in Andermans Zaken verschillen allemaal van elkaar. Toch hebben ze één ding gemeen: ze missen vaak een stuk inzicht. Niet omdat ze slecht zijn in hun vak, maar omdat ondernemen meer vraagt dan enkel goed zijn in wat je doet.
Soms helpt het om even afstand te nemen en kritisch naar je eigen zaak en cijfers te kijken. Pas dan kan je keuzes maken die je helpen bij de groei van je bedrijf.
Benieuwd naar alle inzichten van Kamal Kharmach en Jeroen De Wit? Bekijk hier de volledige keynote terug.
Wil je volgend jaar ook de scherpste en nieuwste inzichten uit jouw vakgebied krijgen? Kom dan gewoon naar Work Smarter, hét businessfestival van het jaar, waarna je gegarandeerd slimmer naar huis gaat.
