Comment réaliser le calcul de votre marge bénéficiaire
Vous préférez confier le calcul de votre marge bénéficiaire à un expert ? Pas la peine ! Avec la fonctionnalité « Statistiques » de Teamleader Focus, vous disposez de tous les outils nécessaires à portée de main. Grâce à « Statistiques », vous gardez un aperçu précis de votre marge bénéficiaire actuelle et prévisionnelle. En effet, en disposant des bonnes informations au bon moment, vous donnerez un bon coup d’accélérateur au développement de votre entreprise.
Qu’est-ce que la marge bénéficiaire ?
La marge bénéficiaire indique le pourcentage de votre chiffre d’affaires qui correspond réellement à un bénéfice, une fois l’ensemble des coûts déduits. Autrement dit, elle précise combien de chaque euro gagné reste en bénéfice. La marge bénéficiaire constitue un indicateur clé de la santé financière de votre entreprise.
Il existe différents types de marges bénéficiaires, telles que la marge brute et la marge nette, qui mettent chacune en lumière un aspect spécifique de votre activité.
- La marge brute indique le bénéfice réalisé après déduction des coûts directs, tels que le coût d’achat des marchandises.
- La marge nette va plus loin en intégrant également l’ensemble des autres charges de l’entreprise, comme les salaires et les loyers.
La marge bénéficiaire est sans conteste un facteur déterminant pour votre entreprise. Elle vous permet d’évaluer la santé financière de votre activité et d’identifier les axes d’amélioration. Mais à quelle marge bénéficiaire devriez-vous aspirer ?
Il n’existe malheureusement pas de réponse unique, car la marge bénéficiaire moyenne varie d’un secteur à l’autre. Par exemple, la marge sur les vêtements est généralement plus élevée que celle sur l’automobile. De façon générale, une marge nette comprise entre 5 % et 10 % est considérée comme saine.
Le calcul de la marge bénéficiaire représente une étape essentielle pour comprendre la rentabilité réelle de votre entreprise. La méthode de calcul diffère selon le type de marge que vous souhaitez analyser. Nous vous expliquons ici comment procéder au calcul de la marge brute et de la marge nette.
De brutowinstmarge geeft aan hoeveel van je omzet overblijft nadat je de directe kosten van de verkochte goederen of diensten hebt afgetrokken. Het is een belangrijke indicator van de efficiëntie van je productie of inkoopprocessen.
Formule de la marge brute : |
Par exemple, si votre chiffre d’affaires s’élève à 100 000 € et que le coût d’achat de ces produits est de 60 000 €, votre marge brute sera alors : [(100 000– 60 000) / 100 000] x 100 = 40 %.
La marge nette offre une vision globale de la rentabilité de votre entreprise en tenant compte de l’ensemble des coûts. Cela inclut non seulement les coûts directs liés à la vente des biens ou services, mais également les coûts indirects tels que les salaires, les loyers et les impôts. Elle indique le pourcentage de votre chiffre d’affaires qui reste en bénéfice net.
Formule de la marge nette : |
Par exemple, si votre chiffre d’affaires est de 100 000 €, que vos coûts d’achat sont de 60 000 € et que vos autres charges et impôts s’élèvent à 20 000 €, vos coûts totaux s’élèveront donc à 80 000 €. La marge nette sera alors : [(100 000 – 80 000) / 100 000] x 100 = 20 %.
Vous savez désormais comment calculer la marge brute et la marge nette a posteriori. Il est également possible de fixer une marge bénéficiaire cible lors de la définition de vos prix de vente. Il est primordial de toujours calculer la marge bénéficiaire sur la base du prix de vente, et non du prix d’achat.
En effet, les clients bénéficient souvent de remises sur le prix de vente. Si vous calculez votre marge bénéficiaire sur le prix d’achat, une remise sur le prix de vente peut entraîner une marge inférieure à celle prévue, voire une perte.
Exemple :
- Vous fixez une marge bénéficiaire cible de 30 % sur le prix de vente. Afin de convaincre un client, vous accordez une remise de 25 %. Votre marge bénéficiaire reste alors de 5 %.
- En revanche, si vous calculez la marge sur le prix d’achat, vous risquez une perte. Supposons que vous achetiez un produit à 100 €. Avec une marge bénéficiaire souhaitée, le prix de vente sera alors de 130 €. Si vous accordez une remise de 25 %, le prix final devient : 130 – 32,50 (25 %) = 97,50 €. Vous enregistrez alors une perte, ayant acheté le produit pour 100 € et l’ayant vendu à 97,50 € après remise.
En résumé : si vous souhaitez fixer une marge bénéficiaire cible, il convient de le faire sur le prix de vente !
Avez-vous déjà collecté des résultats sur plusieurs mois, voire sur plusieurs années ? Parfait. Ces données vous apportent des informations précieuses sur la santé financière et les performances de votre entreprise. Voici comment utiliser les chiffres de votre marge bénéficiaire pour obtenir des analyses plus pertinentes :
- Comparez différentes périodes
Comparez votre marge bénéficiaire à celle des périodes précédentes pour identifier les tendances. Cela vous permet de déterminer si votre entreprise est régulièrement rentable ou si des fluctuations apparaissent. Une baisse de la marge peut révéler une hausse des coûts ou une baisse d’efficacité, tandis qu’une augmentation peut traduire de meilleures performances ou une optimisation des coûts. - Identifiez les tendances saisonnières
Les tendances saisonnières peuvent influencer votre marge bénéficiaire. Certaines entreprises font face à des coûts plus élevés ou à une variabilité des ventes à certaines périodes de l’année. En identifiant ces tendances, vous pouvez adapter vos stratégies et vos budgets tout au long de l’année - Comparez avec vos concurrentsComparez votre marge bénéficiaire à celle de vos concurrents. Si vous ne disposez pas de ces informations, essayez de la comparer à la moyenne de votre secteur. Cela vous permet de situer la performance de votre entreprise au regard de la concurrence et d’ajuster votre stratégie pour rester compétitif. Par exemple, pourquoi ne pas définir de nouveaux KPI commerciaux pour votre équipe ?
- Évaluez votre stratégie
Les entreprises ajustent régulièrement leurs stratégies pour rester rentables. Avez-vous récemment mis en place des changements stratégiques ? Ajustement des prix, mesures d’économies, lancement de campagnes spécifiques ? Analysez toujours l’impact de ces évolutions sur votre marge bénéficiaire afin d’en évaluer l’efficacité.
Vous souhaitez améliorer votre marge bénéficiaire ? Voici quatre conseils pour vous aider à progresser rapidement.
- Augmentez vos prix
Cela semble évident : augmenter vos prix permet d’augmenter directement votre marge bénéficiaire. Pourtant, de nombreux entrepreneurs hésitent à franchir ce cap, de peur d’effrayer leur clientèle.
En pratique, cette crainte s’avère souvent infondée. Les clients sont généralement prêts à payer davantage pour une qualité supérieure ou un service irréprochable. Tant que vos produits et services sont à la hauteur, il est probable que vous puissiez ajuster vos prix sans difficulté (dans la mesure du raisonnable, bien entendu).
- Ciblez les projets les plus rentables
Certains projets sont plus rentables que d’autres. Analysez, à l’aide des KPI appropriés, quels types de projets génèrent le plus de bénéfices. Concentrez-vous ensuite sur ces projets et éliminez ceux dont la rentabilité est marginale. Ainsi, vous mobiliserez vos ressources (temps, personnel et moyens) pour obtenir le meilleur rendement. Avec un outil comme Teamleader Focus, il est facile de suivre vos KPI sur un tableau de bord dédié et d’identifier les projets réellement rentables.
- Renforcez la relation client
Connaissez-vous le principe de Pareto ? Il stipule que 80 % de votre chiffre d’affaires provient de 20 % de vos clients. La satisfaction et la fidélisation client sont donc primordiales. Une relation client de qualité peut faire la différence entre une commande importante renouvelée ou la perte d’un client.
- Surveillez votre taux de facturation
Vos collaborateurs peuvent travailler intensément, mais si le taux de facturation reste faible, cela impacte directement votre marge bénéficiaire. Les heures non facturables ne sont pas rémunérées. Un taux de facturation bas entraîne donc une marge plus faible. Pour éviter cela, utilisez un outil performant tel que Teamleader Focus, qui vous permet de suivre facilement vos objectifs de facturation. Bonne nouvelle : vous pouvez tester Teamleader Focus gratuitement pendant deux semaines.
Envie de suivre précisément les chiffres de votre entreprise ? Découvrez Teamleader Focus !
Grâce à la fonctionnalité « Statistiques » de Teamleader Focus, vous suivez facilement tous vos KPI. Qu’il s’agisse de la marge bénéficiaire, du délai moyen du cycle de vente ou du taux de facturation, Teamleader vous offre une vue d’ensemble claire. Grâce au traitement des données en temps réel, vous gardez le contrôle et pouvez intervenir immédiatement si nécessaire.
Mais ce n’est pas tout : avec Teamleader Focus, vous pouvez dire adieu à la multitude d’outils séparés. Teamleader Focus n’est pas seulement votre tableau de bord KPI, mais aussi votre CRM, votre outil de facturation, de devis et de gestion de projet. Grâce à plus de 230 intégrations, vous connectez toutes vos autres applications favorites et travaillez à partir d’un seul et même outil. Envie d’essayer ? Profitez de 14 jours d’essai gratuit !
Pas besoin de carte de crédit.
Retrouvez ici les réponses aux questions les plus fréquemment posées concernant le calcul de la marge bénéficiaire.
Il est tout d’abord essentiel de déterminer si vous souhaitez calculer la marge brute ou la marge nette. La marge brute indique le bénéfice réalisé sur un produit (prix de vente moins coûts directs), tandis que la marge nette offre une vision globale de la rentabilité de votre entreprise. Pour cette dernière, non seulement les coûts directs sont déduits du chiffre d’affaires, mais également les charges indirectes telles que le loyer ou les frais de personnel. Découvrez ici comment calculer la marge brute et la marge nette : Comment calculer la marge bénéficiaire ?
Si vous souhaitez fixer une marge bénéficiaire cible, il est important de la calculer sur le prix de vente et non sur le prix d’achat. Nous vous expliquons ici comment et pourquoi : Calculez toujours la marge bénéficiaire sur le prix de vente
La réponse dépend fortement du secteur d’activité. Par exemple, la marge bénéficiaire dans le secteur de l’habillement est supérieure à celle du secteur automobile. En règle générale, une marge bénéficiaire saine se situe entre 5 % et 10 %.
Il existe plusieurs moyens d’augmenter votre marge bénéficiaire. L’une des méthodes les plus simples consiste à augmenter vos prix. Toutefois, cela n’est pas toujours possible ni souhaitable. Découvrez ici d’autres conseils pour augmenter votre marge bénéficiaire.
Des questions subsistent ? Aucun souci. Nos consultants se tiennent à votre disposition pour vous apporter une réponse. Deux options s’offrent à vous :
- Appelez un consultant
Laissez vos coordonnées et un consultant vous rappellera dans les cinq minutes (pendant les heures de bureau uniquement). - Laissez-nous votre question
Déposez votre question via le formulaire : un consultant vous répondra dans un délai d’un jour ouvrable.
Quel que soit votre choix, vous recevrez toujours une réponse rapide à votre demande.
Ou recevez votre réponse dans un délai d’un jour ouvrable
