Business Development

In dieser spannenden Folge von 'Agency Life Deutschland' by Teamleader haben die Gastgeber Jona und Chris das Vergnügen, Sophia Schliesske, die Geschäftsführerin der renommierten Schliesske Markenagentur GmbH, als Interviewgast willkommen zu heißen. Die Schliesske Markenagentur ist bekannt für ihre klare Positionierung und ihren mutigen, strukturierten und agilen Ansatz, der ihr dabei hilft, sich erfolgreich am Markt zu behaupten. Während der herausfordernden Zeit der Corona-Pandemie hat die Agentur spürbare Auswirkungen erlebt und reagierte prompt, durch Anpassung der Vertriebsstrategie und der Website. Sophia gibt uns einen Einblick in das Profil des idealen Kunden: motiviert, ein Experte in seinem Bereich und jemand, der eine harmonische Zusammenarbeit ermöglicht. Darüber hinaus teilt sie ihre Erfahrungen mit Herausforderungen im Umgang mit Kunden, erläutert interne Zielsetzungen im Team und erörtert die zukünftige Bedeutung des Netzwerkens.

In dieser Folge nehmen dich Chris und Jona mit auf eine inspirierende Reise durch die Welt der Agenturen. In den ersten Episoden haben wir bereits vier Experten zu ihren Erfahrungen befragt. Nun tauchen wir tiefer ein und starten unsere Fokus Talks. Unser erster Gast ist Harri Paquin, Gründer von REALIZE Event Marketing GmbH. Harri, ein erfahrener Experte der Agenturwelt, teilt seinen Werdegang, Pitching-Strategien und die Bedeutung der Selbstreflexion in Projekten mit uns. Er betont, wie wichtig es ist, unsere Werte auszudrücken und wie Emotionen die Positionierung einer Agentur beeinflussen. Wir erhalten Einblicke in die Auswirkungen der digitalen Welt auf die Branche und die Nutzung digitaler Tools zur Ideenentwicklung. Die Transformation von Messen und Events in den Online-Bereich wird thematisiert, während Harri seine Erfahrungen in der Kanalentwicklung und Teamarbeit teilt, wobei die Kundenbeziehung als grundlegende Grundlage für Erfolg betrachtet wird.

Lockdowns, Kontaktverbote, Homeoffice-Pflicht: Die Corona-Pandemie hat unser Leben geprägt und die Arbeitswelt über Nacht auf den Kopf gestellt. Auch der Ukraine-Krieg und die Klimakrise wirken sich auf alle Lebensbereiche aus. Aber wie kriegt man es hin, flexibel auf Krisen zu reagieren ohne dabei die Balance zu verlieren? Wir haben unsere Agency-Life-Teilnehmer:innen gefragt, was sich durch die aktuellen Ereignisse in ihren Agenturen verändert hat, wie man stabil bleibt, wenn alles anders kommt als geplant und was sie von der Zukunft erwarten.
 

In Agency Life schauen wir uns an, was es braucht, um eine Agentur erfolgreich zu führen. Dafür bringen wir inspirierende Top-Leute und Gründer aus der Werbe-, Digital- und Contentmarketing-Branche zusammen und sprechen mit ihnen über Themen wie Marketing, Positionierung, Pitches, nachhaltiges Wachstum und mehr. Dazu haben wir Chris Höfner, Freunde des Hauses Dennis Lück, BrinkertLück Creatives Matthäus Michalik, CLANEO und Heiko Willers, CLUE ONE nach Hamburg eingeladen.

Macht das Tanzen Spaß oder tretet ihr euch auf die Füße? Wenn das Taktgefühl von Kund:innen nicht passt, kann die Freude in der Zusammenarbeit verloren gehen. Aber wie findet ihr heraus, welche Eigenschaften ideale Kund:innen mitbringen sollten? Und was macht ihr, wenn die Chemie nicht stimmt? Wir haben mit unseren Agency-Life-Teilnehmer:innen gesprochen. Hier erfahrt ihr, welche Kund:innen die besten sind, von welchen sich unsere Expert:innen trennen würden und wie das am besten geht.

Die Positionierung steht fest und ihr seid bereit für neue Projekte? Um Kund:innen und Talente auf euch aufmerksam zu machen, braucht es gekonntes Agentur-Marketing. Über welche Kanäle das am besten klappt, darüber haben wir unsere Agency-Life-Teilnehmer: innen gesprochen. Hier erfahrt ihr, welche Rolle die Agentur-Homepage, Social-Media-Posts, Podcasts & Co. spielen

Starke Positionierungen sind wie Nischen, die dabei helfen, passgenaue Kund:innen und Talente anzuziehen. Eine zu starre Positionierung hemmt wiederum das Wachstum von Agenturen. Was es braucht, um glaubwürdig und gleichzeitig flexibel zu bleiben, warum die Positionierung wie ein Leitstern ist und wie man einen starken Markenkern aufbaut.

Sie sind ein gängiger Weg, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen. Und doch kosten Pitches bekanntermaßen viele Ressourcen und führen nicht immer zum Erfolg. Gibt es bessere New-Business-Tools, wirksame Pitch-Vermeidungsstrategien oder auch klare Anzeichen, wann sich der Einsatz auf gar keinen Fall lohnt?